新店开业，老板想送花，我给您点几个实在的招，全是老手儿们平时琢磨出来的，不整那些虚头巴脑的理论。您看，别一上来就赶紧掏钱包买切好的花，那看着忒假，送出去半天就蔫了，客户一眼就能看出来，那送得跟买了次品似的，心里咯噔一下，怕不是真认定不靠谱。 真正的好花，得顺着客户的性格和喜好来动脑子，要么干脆自己琢磨琢磨，别一棍子打死，那玩意儿叫“一刀切”，在生意场上，这招可是不中的。我见过那些花店办过家家，把每一桌都安排得明明白白，啥百合配玫瑰，啥红玫瑰配白玫瑰，就连算盘珠儿都似的，左一钱，右一钱，把每一瓶花的品种都讲得清清楚楚。结局呢？有些客户看着挺繁华，心里却犯嘀咕：“这老板是不是想给我办一个仪式？还是说这花根本不值当，就连认定有点富余？”您想想，送啥是不送，送了又送，显得多心眼，到时候可就没好果子吃了。 故此，送花的最佳策略，实际上是“见人说人话，见鬼说鬼话”，这可不是个笑话。有的客户是那种实在人，要么就喜爱繁华，您直接把花架子上摆个花篮，不用摆得整规整齐，也不用放那种花哨的装饰。您直接拎两瓶刚买回来的，要么自己从自己花摊上挑几瓶最拿手的，摆在桌角，哪怕还没彻底开放，那种扑面而来的清香，反而比那些精心包装、按图索骥的成品花更让人有亲近感。您猜如何着？那几位平时只爱喝酒的，反而认定您这人实在，这花看着就顺眼，心里那块石头也就落地了。 有些老板眼力见儿特别足，知道客户家里种啥花，就搞个“对对碰”。您问一句：“您家里种啥花？”客户回一句：“我种兰花。”您立马把一种兰花和一种绣球花摆在一起，结局呢？客户看着眼馋，认定自己能在这个小小的空间里看到兰花的幽香和绣球的热烈，跟着您一起欣赏，这氛围瞬间就拉满了。但这招得看情况，要是您去客户家，对方家里恰好种着玉树，那您就派个店员，跟客户说：“你家玉树不错，我送您一盆翠竹，正好配着种，这叫天地同春。”这种细水长流的把式，比那些花架子强多了。 咱们还得提防“大花特大”的毛病。有些店老板，为了显得自己眼力好，非得花大价钱去压货，压那些啥“极品”、“绝版”的，价格虚得离谱。结局呢？送出去才发现，这花看着挺高端，实则是“空花”，送出去半天就谢了。您送客户店里没花的，客户心里还在嘀咕：“哟，这花看着挺有面子，是不是最近出了啥新货？
是不是你也想换个店？”到时候您在店里做不来，在客户那儿也做不来，两头不讨好，那才叫确实亏本送。 故此，送花的核心，还是得看“人”和“事”。
要是是哥们儿、亲戚，那花就略微好办点，带点香气就行，别搞得像啥发布会似的。
要是是企业、公司，那得有点仪式感，但别搞得忒隆重。
比如您送个花束，在客户公司门口放半个小时，看着像仪式，实际上是个招呼。
要么送个相框，把他店里刚开业拍的几张照片，配上几句大白话：“恭喜咱们新店开张，生意兴隆，大家多关照。”这要是配上点花，那就更妙了。您看，花能保鲜，人也能相处。 再说说数据，这玩意儿别看不能直接沾花惹草，但能说明难题。根据咱们那会儿调研的反馈，那些纯粹搞“花架子”、“按图索骥”的店，到了第二年，回头客率一般只有个位数，客户总认定送的东西没用心。而那些灵活变通、就连有点“土味”但真诚的客户，回头率往往能达到百分之五十以上。
这背后的道理挺好办，就是客户认定您懂他的生活节奏，懂他的喜好，而不是不懂装懂。 最终，我想跟各位老板说句心里话，送花这事儿，最忌讳的就是“预期管理”出难题。您别总想着送完就万事大吉，要想着送完能不能持续温暖。送花是信任的传递，花开了，冷了吧，得记得浇水施肥；人熟了，客气了，得记得常联系。
那几瓶刚买回来的花，摆在您店门口，别放半个月，记得定期去换水、换土。您能如此干，说明您确实把这份感情当回事，这比送十瓶完美的花都管用。 总而言之，新店开业送花，别怕乱，别怕花少，别怕花不完美。真诚，才是那个最贵的“花”。您要是想找个专业的花会哥们儿，要么想看看市面上哪家店最懂行，能够 dm 联系我，咱们聊聊如何真正把生意做红红火火，把心里的石头都搬掉。