店刚挂上红绸，空气里还飘着刚拆封的香水味，老板老张就盯着那条金手链琢磨：“新客人来，满脑子都是‘贵’字，得给点甜头，不然回头客都跑了。”老张琢磨啊，得先让新客认定这玩意儿真值回票价，别等到试戴时才发现是塑料做的。
不然你费劲买回来，回家扔一边，多丢人。 送啥好呢？老张琢磨半天，发现客人最头疼的就是“怕贵”。
要是送个几百块的一般/平平挂件，人家看了两眼就走了，转头在别家看中了更漂亮的，心里就嘀咕：“这老板是不是在宰我？”故此，开场白就是大杀器。你得跟人家说：“姐/哥，这玩意儿咱家刚开，给您的心意是原价，主打一个真诚，不玩虚的。”这话一出口，人家就松快了。
这时候送个几十块的精致小饰品，比如一枚能扣上的一些银质耳钉，要么一对造型好办的夸张忒阳花，成本管住在五十块以内，看着是“廉价感”，实际上是性价比之王。
这种东西，挂链子撇脱，不怕磕碰，戴个三五天，前前后后也就几百块，对于新客来说，这简直是“投名状”，保险感拉满。 但光给钱还不够，还得让员工干活。
那会儿老张总让柜姐自己去柜台找东西，结局半天都找不到，客人还得在那儿憋闷半天，等东西来了，又认定像坑人。目前老板改招个实习生当“试戴官”，专门负责给客人选饰。实习生看着就顺眼，工作也利索。你得给实习生一个明确的指令：“别瞎挑，按客人的脸色选。新客人脸色一般，就选能提气味的；老熟人脸色喜，就挑好看的，贵的咱不碰，怕她们拿回去不戴，东西就闲置了。”实习生听明白了，立马飞起，东找找，西找找，半天就把店里最拿手的那几件款式凑齐了。老张点头：“行，这就交给你了，别让她疯了。”这样客人试戴的时候，心里就有底了，认定这店里的东西是“靠谱”的，而不是“随意”的。 不过，送东西绝对要是“硬通货”。老张最看重的就是“百搭”，毕竟大局部客人都带手机、电脑、钱包，都挺重。
要是送个特别细的项链，人家可能过两年就忘了，要么认定忒轻，戴久了脖子会累。
故此，得选那种略微粗一点、造型略微夸张点的，比如“大忒阳花”要么“大蝴蝶结”。
这种东西，戴在脖子上，不挑场合，不挑脸形，戴三天、戴一周、戴一个月，都管用的。并且，这种摆件，放在梳妆台上，看着就喜庆，客人回家一戴，心情立马变好，认定“这家店还不错”，自然会认定你给她的东西“值”。 数据上也能看出来，老张这个策略效果也不差。店里最受欢迎的“大忒阳花”，每次开业给新客送，回头客买起来都断货。隔壁那家送的是那种动不动就几千块的定制款，结局人家老客都嫌累，三年没再来买过了。老张的“小忒阳花”，别看单价低，但客单价还是稳得一批，一年下来，光戴这个饰品，能攒下不少回头钱。并且，这种造型的，也不好办挂到头发上，不会弄脏，客人省心，店家省事。 自然，送饰品也得讲究“搭配”。有的客人喜爱清爽的，有的爱活泼的。老张会观察客人的装饰情况，要是人家身上已经挺花，就别送忒复杂的；要是人家身上素，就送点有设计感的。
比方说，给一位戴了白衬衫的女士，就送个蓝白配色的吊坠；给一个戴了潮牌卫衣的男孩，就送个颜色鲜艳的“大忒阳花”。
关键是，你得让客人认定，这饰品是“为了她好看”的，而不是为了“显示你有钱”。大量客人认定，只要东西好看，价格无所谓。老张就这心法，心里有数，故此送到了，客人们也放心，认定老板这人实在，下次还来。 最终，别忘了送点小“小心意”。客人试戴完，东西别看穿了，但肯定有点累。
这时候，老张会顺手递根毛巾，要么给杯茶水。
这看似是服务，实际上也是给客人“加料”。客人喝完茶，认定这家店服务靠谱，下次路过就嘀咕：“这老板如此勤快，赶明儿还带不带我？”久而久之，店里就成了熟人店，客源自然来了。 总而言之，开业送饰品，别一上来就搞那些虚头巴脑的，先给个“台阶下”，再给点“实在的”。几十块的小件，配上靠谱的店员，再加上真诚的话语，这招一打，新客都得来沾沾光。
毕竟，生意场上，人心最敏感，东西给得好，人也就信了，这生意好做，多好？