在眼镜店搞活动，辅导生哪位最能戳中人心？别急着列那几套标准的方案，咱就看着自家镜框那件亮得刺眼的衣服，想想顾客最近是不是又为了配镜头疼。想让他们掏空钱包？还是让他们愿意下次掏？这得看他们手里的牌，看他们心里头最缺啥。 有些老板爱搞“福利王”的套路，直接送镜框、送隐形眼镜，就连送礼品卡。
这招确实能博眼球，特别是对于那些刚起步、预算有限的店。
可是啊，真到了真金白银上打脸的时候，你发那些个“全场九折”、“买一送一”，顾客看着心里说：“行吧，先放着吧，反正下次有机会。”福利有时候就是个幌子，把用户引到了门口，最终还得让他们自己掏腰包。
要是活动前没铺垫好，那成本不当飞了，还把人劝退了，这种亏可不好赔。 那有没有啥真能让人买账的？我想想，得从他们每天最在意的那点事儿上落子。
比如新手拿眼镜，最怕啥？怕配不准，怕度数不对，怕摘下来眼前是不是花了，是不是歪了。
这时候送个免费的“视力健康检查”，听着挺虚，但真要是配好了，哪怕只是略微有点偏差，去店里换个近视镜，那种心里踏实的感觉，是几百块礼品卡给不了的。
还有那叫一个“无底洞”的隐形世界，目前的年轻人爱戴隐形，眼镜店就能供给专属的护理服务，就连直接送一批高质量的护理液。
这 Consumer 感一下就上来了，不是让你花钱买个盒子，而是让你认定“这店是懂我的”。 再想想，目前的冬天冷，大家穿衣都格外讲究，但配眼镜这事儿，往往是在晚上要么周末的某个午后进行的。
这时候送个定制的暖手宝，要么干脆直接送一副额温枪，准了直接发，准了直接发。
这不只是是个商品，更是个服务。大量人配镜就是图个撇脱，图个“我拿着就能看”，图个“我不用去柜台排队”。送那些能提升效率的小工具，比送那些啥都有的大礼包，记得。 还有啊，咱们得看看目前的花习惯，年轻人不是瞎花钱，他们挺精明。送啥“体验券”？送个“试戴免费”，只要你去店里试戴，试完能直接送下一副，要么送个贴膜，这事儿就挺硬核。
特别是针对那些刚启动戴眼镜、不适应瞬视的人，送个“适应期护理套餐”，让他们在适应期内享受特权，这比直接送钱实在多了。 自然，也不是说送啥都行，得看店里的底气和产品的厚度。
要是你卖的是那种杂牌镜框，送个进口护理液，那就像是在水里捞月亮，顾客一看就认定不值。
要是你的产品是确实，有技术含量，比如你能供给定制的眼镜架，要么能配一副像样的隐形，这时候再谈送啥，那就是锦上添花，不是雪中送炭。 最终说句实在话，送东西是为了把顾客留在店里，而不是为了在哥们儿圈发个“本公司送 X"的截图。你要是能把活动做成一种“仪式感”，让他们认定“反正今天就去，顺便试试配个不好的眼镜，反正要花钱”，那效果就不同了。别总想着如何把广告做得高大上，得想着如何帮他们省钱，如何帮他们解决实际难题。
毕竟，在商业世界里，信任才是硬通货，而送东西，特别是那种能体现用心、能体现价值的东西，往往比那些贵得吓人的礼品更让人记住。