新年送礼这事儿，那会儿总认定得选那些显摆的、价值大、还得送一身。目前嘛，真得琢磨琢磨客户这心，咱得把礼送出去，还得把心收回来。
你想想，客户过年回家，图啥？图的不是几个几块钱的鞭炮纸钱，图的是“我懂你”。
要是图个浪费，那叫自当作是，心里堵得慌；要是图个实用，那也是件老古董，只能当摆设。咱们目前的客户，普遍手里都捂暖，钱是有的，但钱花出去，得看着像咱自家顺手掏出来的，而不是人家硬塞给你的。 故此，最关键的一步，就是看着客户最近手头啥样，啥时候最闲，啥时候最急。
我琢磨着，年底收尾得紧，大量搭伙伙伴还在忙项目验收、回款、签合同，这时候最不好办凑合。送他们这个，倒是挺实在的——叫“应急备用金”要么叫“业务周转包”。咱们得选那种硬通货。银行存单、国债，要么就是一般/平平的存款折子，拿着给，能立马变现，不用你逛街挑挑拣拣，直接转那会儿。
哪怕个位数，只要对方认可，这就叫“雪中送炭”，比啥阔气都好。自然，这钱得是实打实的，不能假充做别的，别让人瞎琢磨。 要是对象是那种平时关系挺铁、时常一起碰面的老搭档，那就得换个思路。
这时候礼送出去，得带点人情味。
比方说，送一套他平时用着顺手、但咱这儿家底儿薄的办公用品。
那种颜值高、做工好的笔记本、无线鼠标，就连是个小巧的花音乐盒。别那种大红大紫的，要那种低调的、看不出来有多贵的。
比方说，把鼠标外壳做得略微厚一点，手感跟键盘不一样，专门针对咱们办公习惯做的。
这就像给客户的手机换个壳，透着咱对他认可、愿意为他费的功夫。
你想想，真正懂他的人，一眼就能看出来是哪位欠了他啥，哪位舍得如此小个把儿当念想送。 要是关系略微近一点，要么对方是个有点创意、喜爱折腾东西的人，那咱们就得往“体验”上靠。送一个无印良品那种极简风格的钢笔，要么两支不同质地的签字笔。钢笔这事儿，我得实话实说，目前市场忒卷了，几百块一支的笔，质感反而一般。咱送的是那种锃亮的，笔尖温润，握感扎实，能写出漂亮字，看着就挺舒服。
这种笔，平时可能咱自己舍不得买，但送人显得您挺实在，把笔端在手里，像握着个宝贝。并且，这种笔结实耐用，用个三五年，拿出来擦擦还能用，这点毛病，人家根本凑不上数。您琢磨，送啥能让他天天写，天天写，天天认定这玩意儿比啥真皮钱包都管用？ 自然，光给个工具不够，还得给点“势”和地方。咱们做生意如此多年，讲究个圈子。客户过年回来，肯定得带带家人，得让家里人认定咱这儿还有市场，还有活干。
这时候，送点“跨界”的东西，特别合适。
比方说，送一个本地特色的茶馆券、一家好的酒店的一日游，要么是一个进口红酒的试饮装。
这些东西，看着挺虚，买的人却不少，关键是能拉近与亲友距离。送得明明白白，不藏着掖着，客户心里就舒坦，自然会有回报。 咱得有个心理暗示，这礼物送出去，不能只想着“用了就是用了”，更要想着“用了，咱俩感情更深”。
实际上大量时候，礼物的价值不在于那份成本，而在于那份“心意”。您送客户啥，他心里得认定：“哎，你这人挺懂事儿，知道咋给我办事。” 别整那些虚头巴脑的 Q 币、电子红包，那东西看着冷冰冰的，拿在手里跟个石头似的，看着就过意不去，瞬间就冷场了。咱们得找那种能激发他兴趣的东西，就连有点“土味”，但要是路子对，准能火。 咱还得讲究个“投其所好”，千万别瞎拍马屁。您观察下，他最近最在意的啥？是技术优化？还是市场拓展？是家庭和睦？还是健康养生？看看他的哥们儿圈，他最近点赞顶多的哪类内容？看看他最近在哪买啥，哪个牌子的东西他最近疯狂搜索？顺着这个劲儿，再给他一点小心机。
比方说，他最近愁报销难，送个靠谱的代账软件；他最近想换个环境，送个当地的民宿预订链接。
哪怕是个链接，看着就能让他干活，这就叫“赋能”，比送金条强多了。 最终，送完礼物，还得有个“收尾”动作。别把这事儿放在心里藏着掖着，还得主动跟客户攀个谈，问问他最近新做的项目咋样，要么最近有啥艰难，哪怕只是好办打个招呼，发个“新年快乐”的表情包，略微提一句“家里东西收好了，暖气暖和了”。
这种虚的，有时候比实的大礼强，那是把门关上了，心里想着：“没事，你还在我心里。” 总而言之，新年送礼，核心就一个字：“顺”。顺着他的心智，顺着他的节奏，顺着他的需求。别忒端着，也别忒卑微，做一个懂他的局外人，要么一个愿意为他花的局内人。咱们老百姓过日子，图的就是个踏实，图的就是个心里有数。您送得踏实，客户也收得安心，这年头，关系实际上挺好办的，就是得愿意把心掏出来，看看这心意到底有没有味儿。