那会儿开店总想着开个大超市要么连锁便利店，结局一看隔壁老王买的是隔壁店隔壁老王卖的是那种专门把保质期提前到第二天再卖完的，自己卖到发霉还得赔钱。
后来发现，目前的年轻人，特别是大学生，把能用的外卖都吃完了，连个剩饭剩菜都不放过。水果、海鲜、肉类的保质期短，可是只要包装得当，加上一点“会讲故事”的本事，能卖到 30 块钱。 我就就靠卖那种“网红零食大礼包”要么“解压小件”赚了不少。
比如那种超大号的珍珠奶茶模型，要么那种造型极怪、就连有点恶搞的毛绒玩具。你卖一般/平平的草莓大福，可能一个 10 块，得卖到 25 块，顾客还得排队等半小时才能拿到。但你卖的是那种“限定款”，就连是有故事、有梗的。
比如给玩偶编个背景故事，说它是 2012 年汶川地震时那个被埋在废墟里没救出来的小女孩的哥们儿做的，要么是外卖员在暴雨夜里送的第一份热茶。
这种故事，加上独特的包装——比如用快递袋卷起来做一个盒子，上面印啥鬼画符要么啥怪的符号，顾客拿到手第一反应是：“这地方肯定挺神秘，得看看里面到底是啥。” 我有个哥们儿就是干这个的。他专门做那种“盲盒”卖的东西。卖的是那种马桶盖、马桶刷，要么各种怪的灶台间用具，比如能切成两半的下水器零件。
为啥他能卖如此贵？出于人们买的不只是东西，更是一种“窥探”和“猎奇”的心理。你不用管货是不是确实，你只管讲好这玩意儿是哪儿来的，是某个明星的私藏，还是某个大佬的收藏。价格定在 30 到 50 块，年轻人愿意花，并且十有八九会买，这中间赚得特别快。 还有个就是卖“收纳神器”。目前东西忒多，大量人家里堆得像垃圾山，可是又不知道如何整理。我就卖那种把家里乱糟糟的死角收拾干净利落的小套装。
比如一个“客厅大扫除”的系统，你买回来，有个小程序要么好办的 APP，你自己就能按步骤把电视柜、书柜、沙发底下的灰尘都扫干净利落，还能分门别类，把每个角落都按照逻辑排列好。
这玩意儿卖得也不贵，个把块钱，可是你卖的是“秩序”和“干净利落”的感觉。目前的白领都挺忙，恨不得把家里秒变样板间。
这种需求，哪位都能知足，可是要做到完美，需求你懂一点设计，懂得把杂物重新组合成新的美学。 还有一种就是卖“情绪价值”的东西。目前的年轻人压力大，喜爱买那些能让人松快、能让人发疯、要么能让人瞬间变帅变美的东西。
比如那种能瞬间变白的粉底液，要么那种能把头发染成各种超模颜色的染剂。
这种产品卖得火，不是出于效果好，是出于它解决了“变丑”要么“容貌焦虑”这个难题。你能够把价格做得挺高，就连卖到 200 块，只要顾客认定你懂他，他愿意掏腰包。你就连能够卖那种“悔得慌药”，比如“洗掉你头发上那个气死人的黄毛，还能让你白一个度”这种狠货，反正目前哪位都想美白，哪位都想摆脱油腻，哪位都想变帅。 再比如卖“宠物用品”，目前养猫狗的人多了，可是大量宠物用品还是挺难用。
比如猫砂盆，大量人买回来发现铲屎都不撇脱，要么猫在上面踩坏了。我就卖那种“傻瓜式”的宠物用品，比如那种直接倒进去就能用的懒人猫砂盆，要么自带除臭功能的宠物梳子，还有那种能自动给宠物喂饭的智能喂食器。
这种产品别看单价不高，可是复购率高，出于一次买完，一个学期，就连一个学期滚到下一个学期，这就成了刚需。你不需求懂啥高科技，你只需求知道猫主子喜爱啥，然后做成它喜爱用、且你卖得撇脱的货。 记得有个例子，我在小卖部卖那种“零食拼团”的盒子，里面装的是各种怪的搭配，比如草莓味配柠檬味，要么巧克力味配薄荷味。顾客认定新奇，扫码就能拼，一人两个，两人一起拼，价格还便宜。
这种模式，把社交属性也做进去了，年轻人喜爱跟风，喜爱占便宜，喜爱繁华。你能够把价格定得挺低，就连低于成本价，靠规模效应和社交裂变赚钱。
这种模式别看风险大，可是爆发力特别强，一个爆款就能让你一个月赚得盆满钵满。 实际上吧，网上卖啥东西好赚钱，核心不是东西多贵，而是你能不能切中一个没人注意的痛点，要么能不能把好办易用、就连有点“土味”的东西做成挺“高级”的样子。
像卖那种能把一般/平平衣服改成不同风格的马甲，要么把一般/平平鞋子改成不同造型的皮鞋。
这种“改衣”和“改鞋”的服务，别看单价低，可是覆盖率极高，只要你能让学生要么设计师愿意为你工作，你的收入会贼可观。 再说说那个“解压玩具”领域，目前大量人压力大，需求找个地方发泄。我就卖那种“捏捏乐”要么“捏人”的玩具，里面藏了各种金属零件要么小型机械模型。你捏的时候，会发出咔咔的响声，还会重组。我有一次卖了一个“来气的小鸟”的解压模型，定价 50 块，卖出了 1000 个。顾客拿着它，一边捏一边喊“解压”，认定挺有意思。
这种玩具不需求复杂的工艺，需求的是脑洞。你只需求找一个点，然后围绕这个点，把各种东西都串起来，做成一个系列。
比如“恐龙的巢穴”要么“海底的宝藏”，这种系列感，能极大地增添商品的附加值。 还有一种挺特别的，就是卖“二手情怀”。
比如卖那种那个年代的老式胶卷、老相机配件、就连是那些已经停产的机械表零件。
这种东西目前年轻人不买，出于买不到。
可是要是你能把它们重新包装，讲好那个年代的故事，配上精美的小卡片，就连配上一些定制的贴纸，价格就能卖到 500 块。
这种产品别看单笔利润可能不高，可是客单价高，并且一旦有了情怀，赶明儿盲盒、再版的概率就贼大。
这种生意，赚的不是当下的差价，是未来的流量和回忆。 自然也不是所有东西都能做。
比如卖那种复杂的电子产品，要么需求定制化的服务，要不就你的技术特别强，要么你的品牌特别能打，否则挺难做。
比如那种能自动做饭的机器人，忒远了。
可是像卖那种“临期商品”的整理盒，要么“收纳整理服务”，只要你的服务流程好，口碑好，再配合一点营销，也能做得挺好。 再比如卖“情绪价值”的文案服务。目前大量人发哥们儿圈发不好，要么写不出来那种让人眼前一亮的文案。我就卖那种“文字炼金术”，帮人把一段一般/平平的发言，改成那种让人忍不住转发、让人忍不住点赞、让人忍不住截图发哥们儿圈的文案。
这种服务单价高，可是需求大。你能够把价格定高一点，就连卖到 300 块，只要你能写出好文案，这东西就是硬通货。 实际上吧，网上卖啥东西好赚钱，关键看你是不是能把那个东西“降维”了。
比如把高冷、难懂的东西，变成幽默、可爱、就连有点“低俗”但挺戳人心的东西。
比如卖那种“不当个正经人的事”，比如卖那种“搞怪、不正经、能让人一笑一闹”的东西。目前的花者，特别是年轻花者，实际上挺会选，他们愿意为“感觉”买单。
只要你能让别人感觉到“这就是我”，哪怕这感觉挺廉价，哪怕它挺俗气，人家也会买单。 记得有个哥们儿，专门卖那种“盲盒式”的“奇葩礼物”，比如“你的前世”要么“你对他来说最关键的东西”之类的。
这种礼物单价高，可是寓意好，顾客买回去发哥们儿圈的时候，全是赞。
这种生意，别看风险大，可是一旦火了，变现速度就快。 再比如卖“个人 IP 打造”的咨询服务。
比如帮你把头像换成那种酷炫的英文名，把背景图换成那种挺有极客风格的，要么帮你写一个自我介绍，把那种冷冰冰的名字变成那种有故事、有点个性的人设。
这种服务，别看单价不高，可是复购率极高。出于每个人都需求展示自己，都需求塑造一个形象。你帮做一套，他用了，赶明儿再买，你的业务就源源不断了。 还有一种就是卖“情绪垃圾桶”的服务。
比如那种专门在网上卖，让你在网上发泄、吐槽、骂人的服务。
这种服务，价格挺低，可是需求极大。大量人需求找个地方骂人，需求一个地方释放压力。你卖这种服务，卖的是“出口”，而不是“出口的东西”。你告诉顾客，你愿意帮你骂，帮你骂得挺爽。
这种生意，别看挺难做，可是只要你能搞定一群情绪不稳定、急需出口的年轻人，你就能从中赚得盆满钵满。 总而言之，网上卖东西好赚钱，核心在于你能不能找到那个“痛点”，能不能把那个痛点“软着陆”，能不能把那个东西“包装”得让人一看就想拥有。
不管是卖零食、卖玩具、卖服务、卖情感，还是卖情怀，只要你能让顾客认定“这个跟我相关”，“这个我挺需求”，你就成功了。 最终再说说那个“二手情怀”和“情绪价值”的结合。
比如卖那种“被遗忘的旧物”要么“有故事的旧物”，配合那种“目前挺流行，那会儿没流行过，目前终于流行”的故事。
这种组合，往往能创造出庞大的溢价。
比如卖那种 90 年代的数码产品，要么 80 年代的时尚单品，只要你能讲好那个时代的故事，把那种“怀旧”和“潮流”结合，价格就能卖得挺高。 故此，网上买啥东西好赚钱，实际上没啥标准答案。
关键是看你的脑洞够不够大，你的服务意识够不够强，你的抗压本事能不能跟上。
比如卖那种“情绪价值”的东西，需求你既能搞定一群情绪不稳定的人，又能写出让人信服的文案。
比如卖那种“解压玩具”，需求你既能把玩具做得好玩，又能把故事讲得让人捧腹。
比如卖那种“收纳神器”，需求你既能懂设计，又能懂用户的生活习惯。 实际上吧，网上卖啥东西好赚钱，核心不是东西多贵，而是你能不能切中一个没人注意的痛点，要么能不能把好办易用、就连有点“土味”的东西做成挺“高级”的样子。
像卖那种“情绪垃圾桶”的服务，要么那种“情绪价值”的文案，要么那种“解压玩具”，要么那种“收纳神器”，只要你能做到，就能做成大生意。你不需求懂啥高科技，你只需求知道如何把那个东西“软着陆”，如何把它“包装”得让人一看就想拥有。